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El inmenso mercado de bodas y eventos

2 de abril de 2008, 04:00 AM

Este pasado fin de semana, fui invitado a ser el orador principal de Caribbean Bridal Expo and Marketplace celebrado en el Centro de Convenciones de Puerto Rico.

Esta industria no es mi especialidad, aunque sí estoy muy familiarizado con ella por haber estado casado con una planificadora de bodas por varios años.

Es una industria fascinante y que, en mi opinión, muchos países de Centro y Sur América, no le dan la importancia que tiene.

Los países del Caribe sí le dan la importancia que se merece ya que como destino para bodas, el Caribe esta en primer lugar entre todos los estadounidenses, Hawai en segundo lugar, México y Europa en tercer y cuarto lugar.

No solamente en Estados Unidos, pero a nivel mundial, este es un mercado de billones de dólares y los países deben de hacer un esfuerzo concentrado en atraer parejas que se van a casar y que quieren una boda en un destino exótico.

Todos estamos de acuerdo que cada uno de nuestros países tiene al menos un destino exótico que podría ser mercadeado a estas parejas a nivel mundial.

Mi primita Michelle Tamara, hermana de mi primo el pelotero que juega para los Yankees de Nueva York, hace varios años me preguntó que si creía que Guatemala sería un buen lugar para pasar su luna de miel.

Le dije que Guatemala era un país fascinante y como he tenido el honor de dictar conferencias en ese país, llamé a mis contactos para que los recibieron y los atendieran y la semana de luna de miel que pasó en Guatemala mi prima y su esposo fue inolvidable.

Con los avances de la tecnología hoy en día, no existe ninguna excusa que estos destinos no se puedan mercadear a nivel mundial y dicho sea de paso, sin gastar cuantíosas sumas de dinero.

En los Estados Unidos, el 15% de todas las bodas son en destinos exóticos, así que estamos hablando de cientos de miles de bodas que salen de su lugar de residencia a casarse en otros lugares.

Puerto Rico y otros países del Caribe han tomado nota de esta situación y están llevando a cabo esfuerzos vigorosos para atacar este mercado.

Muchas personas se preguntan, por qué una pareja se quiere casar en un destino exótico.

Hay varias razones, pero según estas expertas en bodas con las cuales compartí este fin de semana, la principal razón es la idea de casarse en un lugar excitante, diferente y percibido como romántico.

Otra razón es que las novias cuando se casan en un destino exótico, saben que no todos los familiares y amigos pueden asistir a la boda y se van a ahorrar mucho dinero.

Ese primo lejano que no se ha visto en varios años, por obligación y tradición hay que invitarlo pero las posibilidades que asistan a una boda donde tiene que montarse en un avión, pagar hotel y estadía para asistir a la boda, son menos que si la boda fuera en su ciudad.

O sea, que las novias economizan dinero en el número de invitados que asiste a una boda cuando no es en la ciudad donde residen. Solo irán las personas que de verdad quieren mucho a los novios.

Mis cordiales lectores, hay mucho dinero en este negocio de las bodas y la cantidad de plata que se gastan estas parejas en el matrimonio en muchos casos son tremendas.

En una encuesta, casi el 75% de las novias dijeron que la boda era una ocasión muy especial en sus vidas, que los recuerdos serían para toda la vida y que estaban dispuestas a pagar el precio que fuera para que la boda llenara todas sus expectativas.

Para los que tienen una buena oreja para el mercadeo, ésto tiene que ser música para sus oidos, ya que tienen un mercado cautivo, con deseos de gastar lo que haya que gastar para obtener lo que más desean.

La oradora que me precedió, que vino desde Colorado a Puerto Rico a hablar en esta convención, enseñó un video de las bodas en las que ella se especializa. Las llama "high end weddings", que significa bodas de gente rica.

Mostró varias de esas bodas donde el papá de la novia y en algunos casos, cuando el millonario es el papá del novio, se gastaron más de un millón de dólares en la boda.

Para que vean hasta el grado de excentricidad que se llega en estos eventos, una novia en particular, insistió que en la iglesia, en el pasillo donde su padre caminaría con ella para entregarla, había que tener ocho pulgadas de pétalos de rosa en todo el trayecto. Ésto se hizo a un costo de $5,000 por ese pequeño tramo en la iglesia.

El gasto para flores en esa boda alcanzó los $150.000 dólares.

Esta boda en particular, con todo el lujo que se podía ver en todas las etapas, llegó al momento que la pareja, ya casados, en la recepción, tenían que bailar su primer baile como esposos.

Parece que al novio no lo asesoraron y bailó su primer baile con su esposa, en medio de todo ese lujo, mascando chicle.

Con excepción de mis clientes de Honduras, Venadito y otros fabricantes de chicles en el mundo que deben de estar fascinados con este hecho, el resto del mundo debe de considerar el mascar chicle en una boda como algo de muy mal gusto.

En esta conferencia, sorpresivamente, mirando el programa, me di cuenta que además de ser el orador principal en el almuerzo, me tenían como orador en una sesión especial para los novios que estaban participando en el evento. Se suponía que diera una conferencia sobre principios psicológicos que van a ayudar a una pareja a ser más felices.

Como todos tenemos que adaptarnos al cambio y muchas veces de forma repentina y sorpresiva, di mi charla de una hora dirigida a los novios.

Y haberlo hecho me ha llenado de gran satisfacción porque el resultado fue espectacular, vendí muchísimos libros y además tuve que salirme de la zona de comodidad para poder ofrecer una charla de altura como ellos se merecen.

También, al tener que pensar en estos asuntos, me dio la oportunidad de analizar errores que yo he cometido con mis relaciones a través de mi vida y errores que mis relaciones han cometido conmigo.

Cuatro principios que mencioné en la charla a estos futuros esposos fueron:

· No comerse el marshmallow todavía, titulo de uno de mis libros, que significa el manejar las finanzas responsablemente, ya que una gran cantidad de divorcios son causados por los problemas económicos de la pareja. Tienen que empezar a ahorrar dinero inmediatamente y no vivir de cheque en cheque.

· Salirse de la zona de comodidad, hacer cosas excitantes para no caer en un aburrimiento en la relación.

· Tener consideraciones especiales con la pareja, darle apoyo, darle seguridad, darle mucho amor y cariño.

· Asumir la responsabilidad por el matrimonio. Hacerlo una cruzada personal para que funcione, dar el máximo en todo momento.

Analicé varias de las causas por las cuales las parejas se divorcian:

· El desprecio: Ésta es la causa más dañina que puede estar presente en un matrimonio. Que uno de los dos se crea superior al otro y que constantemente le hable desde un plano de superioridad.

· La inflexibidad o testarudez de uno o ambos: empecinarse en las cosas y no ver ambas caras de la moneda. No tratar de entender primero y después ser entendido.

· La crítica constante: Criticarlo todo y no ver lo positivo en la otra persona.

· Una constante actitud defensiva: estar a la defensiva todo el tiempo. Tomar cualquier comentario como una ofensa personal.

· La falta de comunicación: no sentarse a hablar sobre los problemas o las situaciones en la relación. Esperar a que las cosas se deterioren demasiado lo que lo hace mas difícil poder rescatar la relación y el amor en la pareja.

Fue la verdad que un fin de semana bien interesante para mí que me sacó de la zona de comodidad y que como siempre me es un placer el compartir con ustedes.

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